За лето 2026 года продавцы маркетплейсов массово пересмотрели, где хранить товар.
Об этом в интервью радио Sputnik рассказал IT-предприниматель Юрий Гизатуллин. По данным аналитиков Точка Банка, доля селлеров Wildberries, которые отгружают хотя бы часть ассортимента со своих складов (FBS), выросла с 55,1% в июне до 97,4% к концу августа. У Ozon она увеличилась с 63,3% до 73,1%. По словам эксперта, централизация дала скорость, но создала единую точку отказа. Модель маркетплейсов строилась на принципе: товар собран в нескольких гигантских хабах, откуда его доставляют за сутки. Но у централизации есть обратная сторона: достаточно сбоя на нескольких крупных объектах, чтобы продажи множества продавцов встали одновременно. Теперь селлер закладывает в модель не только стоимость хранения, но и цену риска.
Гизатуллин отметил, что FBS не бесплатная страховка. Бизнес выходит из зависимости от одной инфраструктуры: товар хранится у продавца или на партнерских складах, а маркетплейс остается витриной и логистикой последней мили. При этом теряется доставка на следующий день, но решается задача сохранности товара. FBS обходится дороже: комиссия для продавцов с собственными складами выше на несколько процентных пунктов, а сборка, упаковка и транспорт добавляют расходы на каждую единицу.
По мнению предпринимателя, выиграет тот, кто правильно посчитал экономику по каждой позиции. Быстро оборачиваемый ходовой ассортимент может остаться на складах маркетплейса, а длинный хвост, дорогие и сезонные товары разумнее держать у себя.
Эксперт предложил два прогнозных сценария. Первый — распределенное хранение: вместо одного гиганта появится сеть небольших хабов, возможно по франшизной модели с единой системой управления. Товар окажется ближе к покупателю, а часть номенклатуры можно продавать без физического склада через дропшиппинг и прямые поставки. Второй — возвращение собственных интернет-магазинов, которые в связке с таргетированной рекламой и соцсетями могут оказаться выгоднее маркетплейсов, тем более что комиссии площадок вряд ли пойдут вниз.
Без ИИ распределенная модель не заработает. Один большой склад управляется просто, а десятки мелких точек превращаются в хаос, если в реальном времени не сводить спрос, остатки, логистику и цены. Для малого бизнеса ИИ — единственный способ принимать такие решения быстро, не раздувая штат. Начинать стоит с единого учета остатков по всем складам и каналам продаж, затем переходить к прогнозу спроса по товарам и регионам и автоматическому распределению запасов.
